在市场竞争激（jī）烈（liè）的时代，销售成了各行各（gè）业都不容（róng）忽视的问（wèn）题。同样在会展业，营销工作做（zuò）的好坏（huài）也日（rì）渐成为主办方举办展会关（guān）键性的（de）一步，也是关乎（hū）展（zhǎn）会成功与否的先（xiān）决（jué）条件。那么（me），如何成为展览营销中（zhōng）的佼佼（jiǎo）者，以下几点尤为（wéi）重要。

　　沟（gōu）通，建立关系的桥梁

　　所谓的展会营销，归根（gēn）到底还是（shì）人与人之间的（de）营销，主（zhǔ）办方与参展商，参展商与观众，主办方与观众等等。在（zài）销售（shòu）圈里（lǐ）流传着这么一句话：“没有不购买的客户，只有不了解的客户”，所以让（ràng）客户了解你（nǐ）的产品是最（zuì）首要的问题。但展会营（yíng）销与（yǔ）一（yī）般营销（xiāo）不同的是，不（bú）仅（jǐn）仅涉及展位的大小，更重（chóng）要的是对（duì）展会（huì）品牌的认知与（yǔ）认可。这就严格要求（qiú）展会营销者对（duì）展（zhǎn）会的熟（shú）悉理解程度，做到对展会情况了如指掌，能回答（dá）客户提出的一切问题（tí），千万别（bié）再营销过程中出现哑口无（wú）言的局（jú）面，这既让参展商（shāng）失去（qù）信赖感，也让自己尴尬。所（suǒ）以说沟（gōu）通是展（zhǎn）会（huì）营销中（zhōng）至关重要的环节之一。

　　资（zī）料，给客（kè）户（hù）一个读（dú）的空间

　　展览说（shuō）明书资料的必（bì）要（yào）性（xìng）。对于一（yī）个不了（le）解这个展会的人来说，要想（xiǎng）了解展会的第一步就（jiù）是展（zhǎn）会的宣（xuān）传资料。这就要根据（jù）实际情况，不同（tóng）的展会类别和传播对象所制（zhì）作的展会资料设计与制作都（dōu）要有所差别。我们都知道，无论在电话营销中，还是与客户当（dāng）面（miàn）洽谈中（zhōng），仅仅靠语言（yán）交流（liú）是不（bú）能给客户一个（gè）具（jù）相的概念，也（yě）不（bú）能面面俱（jù）到的介绍展会的（de）每一（yī）个细（xì）节，并且人接受信息的量（liàng）是（shì）有限的。那么，利用印（yìn）刷品独有的宣传功能和信息传（chuán）递作（zuò）用，将展会的时间、展出内（nèi）容、展示（shì）产品范围、注（zhù）意事项、收（shōu）费标准等等表于纸上，给客户一个阅读、深入全面了解的机会。这样，可以让客户更直观（guān）的了解展会信息。一份（fèn）好的宣（xuān）传资料是为营销服务的，是展会营销的利器（qì）。

　　媒体，扩大潜在市（shì）场规模（mó）

　　展会的媒体宣传工作一般在展（zhǎn）会开始之前就要（yào）开（kāi）始自（zì）己的（de）宣（xuān）传（chuán），利用（yòng）媒体（tǐ）的宣（xuān）传力度展（zhǎn）示展会主办方的资源，对一些（xiē）潜在的客户介绍展会（huì）规划及相关的情况（kuàng）。除此之外，在（zài）展会营销的过程（chéng）当中（zhōng），媒（méi）体的作用也是不容小（xiǎo）视的，可以对展会（huì）进行一个回顾性的报道，将主办（bàn）方（fāng）的有关情（qíng）况展示给更（gèng）多的参展商（shāng）和（hé）受众（zhòng），进（jìn）一（yī）步扩（kuò）大主办方的影（yǐng）响。也（yě）可以让主（zhǔ）办方从参展商和观（guān）众那里收集更多（duō）的反（fǎn）馈信息，改善主办方的（de）形象（xiàng）。

　　品（pǐn）牌，营销（xiāo）中的王牌

　　对（duì）于展会营销（xiāo）来说营建（jiàn）展会品牌，服务展会招展方（fāng）面无（wú）疑使重中之重，但是在（zài）营建品牌的的过程中展会的（de）主办方（fāng）一样的，面临着同（tóng）质化的竞争问题，同样（yàng）的（de）区域，同样的（de）目标客户，主（zhǔ）办（bàn）方形象，提供的环（huán）境（jìng），宣传，这些都（dōu）是吸引参展商（shāng）来参展的一种营销手段，这（zhè）样才会有（yǒu）更（gèng）好的展示效果,产生更多的交易，最终才会（huì）吸引更多的（de）参展企业。对（duì）于主办（bàn）方来说从参（cān）展之日起就应该注（zhù）意考（kǎo）虑营（yíng）建品（pǐn）牌的问题，品牌积累将为（wéi）展会（huì）奠定基础。展（zhǎn）会（huì）的招商招展则是展会营销的最直（zhí）接的目的，通过对展会的营销，这样才能（néng）吸引更多的参展商及专业（yè）观众，从（cóng）而（ér）达（dá）到展会盈（yíng）利的目的。